背景是这样的，我毕业于摄影专业，之前一直供职于中国摄影家协会，13年下半年我到协会旗下之一的中国摄影出版社负责新媒体工作，策划和实施了问摄影项目。 问摄影（www.wenphoto.com）在2013年的最后一天正式上线，我在2014年基本上就忙活这个了。自上个月（2015年3月）正式离职的时候，网站上有1.6万个问题，微信服务号关注人数离17万还差几百。在此期间一共群发了17条消息。只有我一个正式员工。这个数字在微信大潮中算不上什么，而且除了1032元的广告费之外也没有获得其它收入，但在摄影这个细分领域里还算不错。14年作工作规划的时候我说我要花一年时间把问摄影做到中国摄影家协会旗下媒体中最高，当时大家都觉着我在吹牛逼，也不知道我哪来的这份自信。但事实证明我只花半年时间就达成了这个目标，而且到年底都是他们的总和了。 首先感谢在众筹活动中给予支持的朋友，如果想听听我的个人建议的话，请发私信给我吧。下面是正文，希望可以给大家带来一些启发。 1.下一个互联网巨头是什么？ 风水轮流转，BAT之后的互联网巨头会是谁呢？当然直接预测“是谁”的话并不现实——因为未来的这个巨头很可能还没有成立——但，大致猜测一下它是“什么”还是值得尝试的。 当下是从过去中成长起来，未来也必将在当下中发生。我们在讨论未来的时候，自然需要借鉴过去。在BAT之前的网络巨头是什么呢？——三大门户：新浪搜狐网易，如果把门户称作互联网的第一阶段，那么BAT就是第二阶段了。未来的巨头则会是第三阶段。 互联网的第一阶段：门户，主要完成的是“给你点什么”，在互联网普及之初，大家对信息还带有一种原始的饥渴，大而全的门户网站成为了最受欢迎的。这一阶段可以说是互联网的原始阶段，我们的想象力还没有从纸媒时代跳出来，所以门户的网页设计上都像极了报纸。 互联网的第二阶段，BAT，就是满足“我要什么”了，我要了解什么信息，百度搜索一下；我要和谁交流，登陆腾讯QQ；我要买什么，上淘宝。 互联网的第三阶段，满足的或许是“你应该要什么”，基于个体化的专业指导，像健康管理、资产管理等等。因为当信息极度丰富的时候，人们又会陷入到不知道该要什么以及该相信谁的状态中去了。 例，把互联网比做吃饭的话，那第一阶段就是食堂大锅饭：食堂的大厨做什么我们就吃什么，在刚吃饱饭的初级阶段也就不挑剔什么了；再然后是可选性很高的饭馆模式了：我要什么，厨师给做好，服务员给端上来，不好吃还不行；再再后来就应该往健康方面靠了，一个营养专家来告诉你基于您的某某健康指标建议您多吃点什么，少吃点什么。 三个阶段都是再不断降低有效信息的获取成本，三个阶段也会共存很长时间，就像现在专业指导的服务也一直存在，只是一般人还消费不起。安吉丽娜·朱莉基于基因检测的建议切除了乳腺和卵巢就是一个例子。相信未来，每个人的基因数据会像手机号码一样普及，而基因数据还只是整个健康管理系统的一部分。我们将完成一个从治疗疾病到预防疾病的转变。这种大的健康管理需要更多的检测点、数据处理能力以及数据模型等等，现在我们做的云存储大数据之类的都是在为未来打下基础，谁的基础打的好谁就更有可能把握住未来。第三阶段的巨头很可能就是一个让专业指导服务成为大众应用的企业。 那么，我们在得知了未来的图景之后，直接做一个第三代互联网也并不现实，毕竟我们还停留在第二代的“现阶段”上，不过，可以稍微向前延伸一些，做一个2.5代的，比如“问摄影”。 2、为什么要做“问摄影” 这是一个读图时代了，按容量算我们每个人每天产生和消费的图像信息要远大于文字。智能手机和移动互联网的普及，彻底解放了影像力。我们每天在微信、微博上刷的照片大部分都来自于手机后面那颗小小的摄像头。摄影正在超越摄影，成为一种语言。但与这个图像爆炸的时代所不相称的是，我们在基础教育阶段基本没有学习过如何运用影像去表达，倒是在文字上面没少花功夫。这造就了一个市场需求————通过主动的学习去增强自身的影像表达能力，或者叫摄影水平。如何满足这个需求有很多方式，像中国摄影出版社这样靠出版纸质书来完成教育也是一种，毕竟大家还是更熟悉书本这种形式，即使这个形式并不高效。在纸媒时代，我们回头看甲骨文和竹简是笨重和落后的，在数字时代看纸质书也是这样的感觉。 我们被囿于第二代互联网的一个很大原因是——在对方说出他想要什么之前，我们对他一无所知。即使我们有了算力、算法但没有数据，仍是无米之炊。那就先让他说出口吧，无论这个问题多么具体，我们人工来解答它————向着第三代互联网迈进一小步。但就现在为止，这种模式的实现还只能局限在一个具体的领域，比如摄影，也就是我们常说的垂直网站。我不太看好像知乎这样大而全的社交型问答网站，因为它并不是以解决每个人的问题为目的的（也解决不了），本质还是像论坛一样来积累内容。如果找一个知乎这样的编辑团队去做百度知道，说不定会更精彩。而且百度知道现在也通过分发流量的方式邀请专业机构和垂直问答网站的入驻来弥补内容专业性的不足。 在“问摄影”中，我们解答所有的问题，这就是价值所在。在用户说出自己问题的过程，也是一个搜索的过程。如果第二代互联网的模式可以解决你的问题，皆大欢喜。如果这个问题非常具体，之前没有人来问过，发布这个问题，我们问摄影的值班编辑和业内专家为你解答，这就是第二代向第三代的一个延伸。这些具体问题和答案也积攒了下来不断补充。 当然“问摄影”还有很多细节，感兴趣的可以自行体验，微信公众号：wenphoto 3.如何去做 解决了为什么要做的问题之后就是怎么做了。相信也有人没有想好为什么去做就去做了，试试运气嘛。其实，如果只是试试运气的话，不如去买彩票。 “如何去做”这种表面功夫普遍来说更受欢迎，这就像第三个烧饼的故事。还有这里讲的是问摄影如何去做的，不是你照这样做就一定能成。绝大多数人只按受教育的模式思考，所以他们只能一直被教育。我把年份标的很清楚的原因也在强调：这里所讲的也都是去年的故事了。 流量： 流量分两种，一种是用户找到你，一种是你去找到用户。 绝大多数用户通过搜索去找他们想要的，你要做的就是如何让他们在一堆相关信息中相中你，排在前列是个不错的主意，如何排在前列的方法我们叫它“搜索引擎优化”，也就是常说的SEO。用户在哪里发生搜索行为呢？前文提到的BAT，第二阶段互联网的巨头们。 我在大学时代刚学习SEO的时候也是天天研究百度的狗逼算法，没想到的是，都现在了竟然还有人在研究......。之前的帖子里表达过我对百度seo的看法——新网站从百度已经获取不了任何有价值（或者高性价比）的流量了，最好的流量百度留给自己——百科知道贴吧。另一部分卖掉——竞价排名。还剩下一些小鱼烂虾米的你也抢不过同领域的老牌网站。与其在红海里挣扎不如转投还是一片蓝海的移动端。而移动端打开率最高的微信无疑是最佳之选。 我在筹备问摄影的时候，微信刚刚推出了服务号，当时毫不犹豫就升级到了服务号，虽然还不知道当时开放的权限究竟有什么用，但潜意识里觉得这个一定有用，如果等到别人来证实有用了，那恐怕已经晚了。从13年下半年开始，微博用户开始向微信转移，绝大部分网民只是在网上记记生活、晒晒自拍、转转新闻，微信朋友圈再适合不过了。也是微信公众号发展的最佳时机。事实证明，服务号排名权重天生比订阅号高，而开放的权限接口对于我们2.5代的服务也是再合适不过。 14年2月22日问摄影微信公众账号登上微信公众号搜索“摄影”关键词榜第一位，自此微信公众号搜索成为最大的一块流量来源。后来微信引入了好友关注属性，排名有所浮动，但也一直名列前茅。 针对微信公众号搜索的优化也不是新鲜事，换句话说只要存在搜索的地方就存在优化选线，与其死磕百度，不如把精力放在更值得关注的地方。比如淘宝、微信、qq群。如果你被百度的算法虐过的话，这些算法都不叫事儿。 关于起名，原则只有一个，简单暴力。一定要让目标用户一看名字就知道你是干嘛的，能用三个字解决的就不用四个字，而且一定要有关键词露出。 在主动去找流量的路上，我没有好的经验跟大家分享，比如费老劲办一次线下活动也就涨两三百，铺展会也就一两百。换友情链接甚至一个都没有。 痛点： 问摄影最开始解决的问题就是，买什么相机好。不同价位、不同用途、不同时间段的最佳器材搭配是一件非常专业的事情。不用说各位身边爱好摄影的朋友们了，即使是顶级发烧友也没有精力和金钱去随时做横向比较。但，摄影媒体的器材编辑们可以，最新的器材都是先送到他们手上试用的。于是通过付费邀请专业的器材编辑来回答网友的提问，问摄影攒下了第一批用户。 然后就是买完器材不会用的，找人看看自己的照片有啥缺点的，以及想通过征稿比赛获得认可的。8月问摄影搞了一个“某时某地”的征稿，优秀作品可以参展平遥国际摄影节，得益于“亲爹”，我们有平遥摄影节最好的一块展位。借助这个活动，问摄影得到了其它圈内媒体的曝光，流量也迈上了新台阶。 wecener本身就是一个很棒的产品，一个很好用的“轮子”，希望大家能够用好它。 另，因受wecenter郑强的鼓动，我也投身基因行业了，希望未来还有机会跟大家继续交流。 感谢大家的信任，在众筹中给予支持的，想听听我的个人建议的，请发私信给我吧！